
那天晚上手机亮了一下,是58上的私信,内容简短得像快餐楼梯四楼,挂700,能不能降?我跟你说,真是这样就来一句降价,这事儿见得多了。就是别人看着价格就想砍,到底是图快还是图便宜?押一付三、月付、底价这些专业名词都懒得看一眼,信息不对称把信任成本都磨没了。
我回了,说第二天带看再谈房主,说明了之前带客已沟通过底价,按付款方式有余地。反正那阵子客户少,我就跟他磨着聊。第二天临时有事,交给同事去跟进。我同事一通电话给房主,才知道昨天有人预约预订了,结果我那位客户被安排看同小区别套房。就是这样,市场里人的节奏一快,链条就断了。真心的,仲介的成交率往往靠这几分钟决定。
晚上他又发来信息,句子短得让人无语“你不负责,我等着签的房你没给我。”我跟你说,这句话听着就刺耳。房东那边早就有人预订,同事也尽力找备选。作为中介,要处理委托、带看、定金、同条款,佣金分配还得透明,哪里是你轻轻一句降价就能解决的。就是这行业讲的是信任和效率,哪有只看数字就能立刻成交的事儿。
行业问题不只是个案,更多是结构性的。房源挂牌价、底价设定、客户画像偏向“低价优先”,以及平台推送让信息更碎片化,造成供需双方认知偏差。谁还愿意被这样对待?很多中介在有限的时间里要做市场调研、核验产权、安排带看、谈判条款,时间成本和信任成本堆在一,最后变成一句“能降多少”的冲动下单。这不是个人懒,是真正的管理和市场透明度缺位。
我不是要为同行打抱不平,反正市场需要更多规则与责任认领。业内可以把挂牌信息标准化、增加看房确认机制、推广押一付三等灵活付款策略,也可以教育客户尊重交易流程。就是懂点行规,你的选择会更靠谱。夜深了,消息框里那句“你不负责”还在,我放下手机,看见窗外小区的灯像一条条未签的同,冷冷地竖着。真的是,生意是人和人的事,别把它当成零和游戏。
98配资官网-正规配资平台网站-广州股票配资平台-配资炒股配资优秀提示:文章来自网络,不代表本站观点。